
Petr Sobotka se specializuje na B2B SaaS růst, go-to-market strategii, sales leadership a řízení revenue týmů. Ve Wflow odpovídá za celý revenue engine, tedy marketing, obchod, customer success a mezinárodní expanzi.
Do Wflow přináší zkušenosti z vedení obchodních týmů, nastavování prodejních procesů, expanze na nové trhy a práce s technologickými firmami i startupy. Zaměřuje se na budování opakovatelných a měřitelných obchodních systémů — od definice ICP a segmentace přes pipeline generation až po sales execution, onboarding, adopci a expanzi zákazníků.
Ve Wflow se podílí na růstu společnosti napříč Českem, Slovenskem a Německem. Pod jeho vedením firma výrazně navýšila revenue, dvakrát se umístila v Deloitte Fast 50 a posílila svoji pozici mezi SaaS řešeními pro digitalizaci účetnictví a finančních procesů.
Klíčové zkušenosti & projekty
- více než 15 let zkušeností v B2B sales, revenue leadershipu a řízení obchodních týmů
- Chief Revenue Officer ve Wflow
- odpovědnost za marketing, sales, customer success a mezinárodní expanzi
- budování GTM strategie pro B2B SaaS firmy
- expanze Wflow na Slovensko a do Německa
- nastavování ICP, segmentace, pipeline generation a sales procesů
- vedení a rozvoj výkonných revenue týmů
- zkušenosti s interim rolemi CEO, CSO a sales konzultanta
- mentoring startupů a technologických firem v oblasti obchodu a růstu
Expertíza
Petr se dlouhodobě specializuje na tyto oblasti:
B2B SaaS růst & go-to-market strategie
- definice ICP a segmentace trhu
- tvorba GTM strategie pro nové i existující trhy
- nastavování obchodních modelů a pricingu
- řízení expanze na zahraniční trhy
Sales leadership & revenue management
- vedení obchodních týmů
- nastavování sales metodiky, cílů a KPI
- řízení pipeline, forecastingu a konverzí
- budování opakovatelných prodejních procesů
Customer success & expanze zákazníků
- posun customer success od podpory k růstu
- zlepšování onboardingu, adopce a retence
- práce s NRR a GRR
- rozvoj zákaznické expanze a partnerství
RevOps, data & výkonnost
- nastavování revenue operations
- práce s obchodní analytikou a reportingem
- optimalizace funnelu od marketingu po customer success
- datově řízené řízení růstu a výkonu týmů
Publikované články
%20(1).avif)
ViDA jednoduše: Co znamená VAT in the Digital Age pro českou firmu
ViDA změní způsob, jakým budou firmy v EU pracovat s fakturami, DPH reportingem a strukturovanými daty. Pro české firmy to není jen legislativní téma, ale signál, že účetní procesy musí být připravené na e-fakturaci a větší automatizaci. Čím dřív firma začne řešit data, workflow a napojení na ERP, tím menší riziko bude později znamenat povinná změna.
Evropské účetnictví se rychle posouvá od dokumentů k datům. Faktura přestává být souborem, který někdo pošle, stáhne, zkontroluje a zaúčtuje. Bude představovat strukturovaný datový vstup, který se bezpečně přenáší mezi systémy a rovnou navazuje na reporting, schvalování i účetní procesy.
ViDA je této změny součástí. Je vaše firma připravená na dobu, ve které bude ruční práce s fakturami stále méně udržitelná a stále rizikovější?
Co je ViDA
V praxi se ViDA dotýká tří hlavních oblastí:
- digitálního reportingu a e-fakturace,
- pravidel pro platformovou ekonomiku
- a jednodušší registrace k DPH v rámci EU.
Pro české firmy je nejdůležitější hlavně první oblast. Tedy posun k elektronické fakturaci, strukturovaným datům a digitálnímu vykazování u přeshraničních B2B transakcí.
Proč EU zavádí ViDA
Současný systém DPH vznikal ve světě, kde faktury fungovaly hlavně jako dokumenty. Firmy je vystavily, poslaly, uložily a stát prováděl kontrolu až zpětně, často dlouho poté, co obchod proběhl.
Způsob, jak firmy dnes skutečně fungují, se ale změnil. Obchodují přes hranice, používají digitální služby, platformy, ERP systémy a automatizované finanční nástroje. Daňový systém proto nemůže kulhat za probíhající digitalizací a zůstat postavený na dokumentech, které se kontrolují až ex post.
ViDA je snaha posunout DPH do stejného světa, ve kterém už funguje byznys: do světa propojených systémů, rychlejší výměny dat a větší dohledatelnosti. Cílem jsou kvalitnější data a přehled v reálném čase.
Co se změní pro firmy
Nejdůležitější změnou je nástup digitálních reportovacích povinností, které budou postavené na e-fakturaci. U přeshraničních B2B transakcí v EU se počítá s tím, že firmy budou vystavovat elektronické faktury a data z nich reportovat digitálně.
To je zásadní rozdíl oproti světu PDF faktur. PDF je dokument určený člověku. E-faktura je strukturovaný datový formát, se kterým může pracovat systém.
Pro firmy to znamená, že fakturace a účetnictví se budou opírat o přesnější data, jasnější procesy a lepší napojení systémů. Nestačí mít fakturu někde uloženou. Důležité bude, aby s ní firma uměla pracovat jako s daty.
Kdy se ViDA začne týkat českých firem
Balíček ViDA byl přijat v březnu 2025 a má nabíhat postupně v několika fázích. Pro firmy je důležitý hlavně mezník v roce 2030, kdy se mají plně digitalizovat reportovací povinnosti pro přeshraniční B2B transakce v EU.
To neznamená, že od roku 2030 budou všechny české faktury automaticky fungovat podle jednoho nového pravidla. Znamená to, že evropský směr je jasný: přeshraniční fakturace a reporting se posouvají ke strukturovaným datům a větší interoperabilitě mezi systémy.
Čekat až na poslední chvíli proto nedává smysl. Firmy, které začnou připravovat data, workflow a napojení systémů dřív, nebudou ViDA řešit jako krizový projekt.
Jak spolu souvisí ViDA, Peppol, ISDOC a e-fakturace
- ViDA vysvětluje, proč se Evropa posouvá k digitálnímu reportingu a e-fakturaci.
- Peppol je infrastruktura, která umožňuje bezpečnou výměnu strukturovaných elektronických dokumentů mezi firmami a systémy.
- ISDOC je formát elektronické faktury, se kterým se české firmy setkávají už dnes.
Každý z těchto pojmů znamená něco trochu jiného, ale všechny ukazují stejným směrem: faktura už nemá být jen soubor, který někdo přečte, přepíše a pošle dál.
ISDOC je pro mnoho českých firem dnešní realita. Peppol a ViDA naznačují, kam se bude zpracování faktur posouvat dál.
Jak do toho zapadá Wflow
Wflow pomáhá firmám připravit účetní proces na svět, ve kterém faktury přicházejí jako strukturovaná data. Nejde jen o to, aby doklad dorazil digitálně, ale aby měl jasnou cestu firmou.
Ve Wflow se faktura propojuje se schvalováním, účetním kontextem, dodavatelem, archivem, auditní stopou a napojením na ERP. Díky tomu se e-fakturace nestává dalším izolovaným projektem, ale přirozenou součástí automatizace financí.
ViDA proto není jen legislativní téma. Je to příležitost připravit finance na budoucnost, ve které rozhoduje kvalita dat, rychlost procesu a dohledatelnost každého kroku.
Shrnutí
ViDA je evropský balíček změn, který modernizuje systém DPH pro digitální ekonomiku. Pro firmy je nejdůležitější hlavně vazba na e-fakturaci, digitální reporting a práci se strukturovanými daty.
Chcete zjistit, jestli jsou vaše účetní procesy připravené na e-fakturaci a změny spojené s ViDA?
Domluvte si ukázku Wflow a podívejte se, jak propojit faktury, schvalování, auditní stopu a ERP do jednoho digitálního procesu.
FAQ
Co je ViDA?
ViDA neboli VAT in the Digital Age je evropský balíček změn, který modernizuje pravidla DPH pro digitální ekonomiku. Dotýká se mimo jiné e-fakturace, digitálního reportingu, platformové ekonomiky a registrace k DPH v EU.
Co znamená ViDA pro české firmy?
Pro české firmy znamená ViDA hlavně postupný posun k elektronické fakturaci, strukturovaným datům a digitálnímu reportingu u přeshraničních B2B transakcí v EU.
Bude kvůli ViDA povinná e-fakturace?
ViDA zavádí digitální reportovací povinnosti založené na e-fakturaci pro přeshraniční B2B transakce v EU. U konkrétních domácích povinností bude záležet na národní legislativě a jejím zavedení.
Jaký je rozdíl mezi ViDA a Peppol?
ViDA je evropský legislativní balíček, který určuje směr modernizace DPH a digitálního reportingu. Peppol je infrastruktura pro bezpečnou výměnu strukturovaných elektronických dokumentů mezi firmami a systémy.
Jak se může firma na ViDA připravit?
Firma by měla zmapovat tok faktur, zlepšit kvalitu dat, nastavit jasné schvalovací workflow, připravit napojení na ERP a zajistit auditní stopu. Cílem není jen splnit budoucí povinnost, ale připravit účetní proces na práci se strukturovanými daty.
Jak pomáhá Wflow s přípravou na ViDA?
Wflow propojuje faktury, schvalování, účetní kontext, auditní stopu, archiv a ERP do jednoho digitálního procesu. Pomáhá tak firmám využít e-fakturaci a strukturovaná data jako součást automatizace financí.
Zdroje:
- European Commission – VAT in the Digital Age (ViDA)
https://taxation-customs.ec.europa.eu/taxation/vat/vat-digital-age-vida_en - Council of the EU – ViDA package adopted
https://www.consilium.europa.eu/cs/press/press-releases/2025/03/11/taxation-council-adopts-vat-in-the-digital-age-package/ - Council of the EU – ViDA package adopted, English version
https://www.consilium.europa.eu/en/press/press-releases/2025/03/11/taxation-council-adopts-vat-in-the-digital-age-package/ - European Commission – eInvoicing Building Block
https://ec.europa.eu/digital-building-blocks/sites/display/DIGITAL/eInvoicing - European Commission – European standard on eInvoicing / EN 16931
https://ec.europa.eu/digital-building-blocks/sites/spaces/DIGITAL/pages/467108971/Obtaining%2Ba%2Bcopy%2Bof%2Bthe%2BEuropean%2Bstandard%2Bon%2BeInvoicing - OpenPeppol – About Peppol
https://peppol.org/about/ - European Commission – ViDA 2026 Work Programme
https://taxation-customs.ec.europa.eu/news/vat-digital-age-2026-work-programme-available-2026-05-22_en
Už více než 8 tisíc firem získalo kontrolu nad financemi s Wflow
Účení Lindt chválí nízkou chybovost a úsporu času
“Mobilní aplikace Wflow je nejjednodušší a nejrychlejší nástroj na schvalování faktur. Velmi oceňuji, že nemusím při každé transakci složitě zapínat počítač, ale stačí dvě kliknutí v aplikaci a mám vše odbavené. “
S Wflow Shoptet zavedl první AI interní procesy
„Všechny přijaté doklady nyní zpracováváme digitálně, včetně jejich schvalování a předání externí účetní firmě. S tím nám pomohlo Wflow."

Jak dostat finance pod kontrolu
Praktické návody, jak zrychlit zpracování dokladů, nastavit schvalování a získat přehled o nákladech v reálném čase.
.webp)
Jak se připravit na e-fakturaci: plán pro CFO a finanční manažery
E-fakturace je často vnímána jako legislativní změna nebo technický projekt. Ve skutečnosti ale prověří jak firma pracuje s fakturami, daty, schvalováním a odpovědností. Připravenost na e-fakturaci proto neznamená jen umět přijmout strukturovanou fakturu, ale zároveň otevírá dveře pro úpravu firemních procesů a workflow.
E-fakturace se často řeší jako legislativní změna nebo technický projekt. Ve skutečnosti ale prověří něco mnohem praktičtějšího: jak firma pracuje s fakturami, daty, schvalováním a odpovědností.
Pokud dnes faktury putují e-mailem, čekají na ruční přepis a ztrácí se ve schvalování, nový formát sám o sobě problém nevyřeší. Připravenost na e-fakturaci proto neznamená jen umět přijmout strukturovanou fakturu. Znamená to vědět, co se s fakturou stane potom.
E-fakturace není jen nový způsob doručení faktury
Základní pojmy:
- PDF je digitální dokument pro člověka.
- E-faktura (e-invoice) jsou strukturovaná data, se kterými může pracovat systém.
- Peppol řeší bezpečnou výměnu těchto dat mezi systémy jednotlivých firem.
Pro CFO je ale klíčová až další otázka: jak se data použijí uvnitř firmy?
Faktura může přijít ve správném formátu, ale pořád se může zaseknout ve schvalování, čekat na doplnění nákladového střediska, chybějící objednávku nebo ruční kontrolu.
Jak zrychlit fakturační proces
Lepší (datový) formát faktury je ideální příležitost pro zrychlení celého procesu. Firma potřebuje řídit celý životní cyklus dokladu: příjem, třídění, kontrolu, schvalování, výjimky a předání do ERP nebo účetního systému.
S tím mohou pomoci nástroje pro automatizaci účetnictví, schvalovací workflow nebo komplexní řešení typu Wflow. Ještě před výběrem softwaru je ale potřeba vědět, kde se fakturační proces ve firmě zadrhává dnes.
Co musí firma vědět dřív, než začne řešit nástroje
Než začnete vybírat řešení, zmapujte aktuální tok faktur. Dokážete odpovědět na všechny otázky ze své pozice, nebo se musíte doptat?
ODPOVĚZTE NA TYTO OTÁZKY:
- Kolik faktur do firmy každý měsíc přijde?
- Kolik z nich přijde e-mailem, poštou nebo faxem?
- Kdo má na starosti příjem a třídění faktur? Kolik času tato fáze firmu stojí?
- Přepisují se ve firmě data ručně? Kolik času tato fáze firmu stojí?
- Kdo schvaluje náklady? Jak vypadá schvalovací struktura ve firmě?
- Kde se ztrácí odpovědnost?
- Po kolika dnech se faktura objeví v účetním softwaru / ERP?
- Má CFO kdykoliv k dispozici reálný přehled o závazcích a rozpočtech?
Právě odpovědi na tyto otázky ukážou, jestli je firma připravená
a) na e-fakturaci a automatizaci,
nebo pouze
b) na příjem nového formátu.
Největší chyba: připravit se jen legislativně
Firma může splnit povinnost přijímat e-faktury a zároveň zůstat procesně nepřipravená.
Typický scénář vypadá takto: e-faktura dorazí, ale dál se řeší e-mailem. Data existují, ale nikdo s nimi automaticky nepracuje. Schvalování zůstává ruční. Výjimky se řeší individuálně. Účetní tým dál dohání informace a CFO vidí závazky pozdě.
Neřešte pouze formát. Rešte workflow.
Jak vypadá připravená firma
Připravená firma má jasný životní cyklus faktur od přijetí, po ERP až po archivaci. Faktury přicházejí na jedno místo, systém je třídí, data se validují, schvalování běží podle pravidel a výjimky míří ke správnému člověku.
Právě tuto část (od přijetí po ERP) řeší Účetní autopilot od Wflow: pomáhá se sběrem dokladů, tříděním, kontrolou, přípravou zaúčtování a označením případů, kde je potřeba člověk. I tak ale doporučujeme začít inventurou firemních procesů, se kterou může pomoci jeden z našich odborných konzultantů.
Co řešit jako první: 30 / 60 / 90 dní
Prvních 30 dní: zmapujte současný tok faktur
Zjistěte, kudy faktury přicházejí, kdo s nimi pracuje, kde se přepisují data a kde se proces nejčastěji zdržuje. Oddělte typy dokladů, které mohou být rutinní, od těch, které vyžadují lidskou kontrolu.
Do 60 dní: nastavte pravidla
Definujte schvalování, odpovědnosti, práci s výjimkami a základní pravidla pro doplňování kontextu. Tady se rozhoduje, jestli e-fakturace zrychlí proces, nebo jen přinese lepší data do starého chaosu.
Do 90 dní: začněte automatizovat
Zaveďte řízený příjem faktur, třídění, validaci dat, schvalovací workflow a napojení na ERP. Sledujte, kolik dokladů projde bez ručního zásahu, kde vznikají výjimky a jak rychle finance vidí závazky.
Nejste si jistí, jestli je vaše firma připravená na e-fakturaci?
Projdeme s vámi aktuální procesy ve firmě a najdeme cestu k nastavení stabilního a spolehlivého workflow.
.webp)
E-fakturace je začátek. Jaký interní proces následuje?
E-fakturace změní způsob, jakým faktura dorazí do firmy. Skutečná hodnota ale vzniká, až když se faktura správně zařadí, zkontroluje, schválí, doplní o kontext a předá do účetnictví nebo ERP. Návod pro CFO jak nastavit interní proces a jak ho automatizovat.
E-invoicing změní způsob, jakým faktura dorazí do firmy. Místo PDF přílohy v e-mailu může přijít jako strukturovaná data, ktera systém dokáže načíst a dál zpracovat.
To je velký krok. Pro finanční řízení je ale stejně důležitá otázka, co se s fakturou stane po přijetí.
Kdo ji zkontroluje? Kdo ji schválí? Kdo doplní středisko, zakázku nebo účetní kontext? Kde se zachytí duplicita, podezřelá změna účtu nebo chybějící objednávka? A kdy se data dostanou do ERP tak, aby s nimi finance mohly skutečně pracovat?
>> Pokud si teprve srovnáváte základní pojmy, začněte článkem Průvodce 2026: Co je e-invoicing a elektronická fakturace. Tady se podíváme na další krok: interní proces po doručení faktury.
Přijetím e-faktury proces nekončí
Strukturovaná faktura zlepší vstupní data. Sama ale nenastaví pravidla uvnitř firmy.
Právě proto je e-fakturace dobrý moment podívat se nejen na formát faktury, ale na celý tok dokladu od přijetí po zaúčtování.
E-mail není účetní workflow
E-mail umí fakturu přijmout. Neumí ale řídit finanční proces.
Neví, kdo má fakturu schválit. Nehlídá, jestli odpovídá objednávce. Nezkontroluje, jestli se změnil bankovní účet dodavatele. Nepozná, že se faktura zasekla u konkrétního člověka. A když auditor nebo CFO potřebuje zjistit, co se s dokladem stalo, e-mailová historie rychle přestává stačit.
>> Pokud je schvalování dnes rozptýlené mezi e-maily, chaty a osobní domluvy, přečtěte si článek Jak jednoduše nastavit efektivní schvalovací workflow.
Jak má vypadat proces po přijetí faktury
Po přijetí faktury je třeba zařadit doklad, rozpoznat jeho typ, doplnit nebo ověřit data, poslat ho ke správnému schválení, zachytit výjimky a připravit ho pro účetní nebo ERP systém.
Ve Wflow tento proces jednoduše automatizujeme. Stojí na několika vrstvách:
1. Smart Inbox
Faktury a doklady vstupují na jedno místo, místo aby zůstávaly rozptýlené v e-mailech a složkách.
2. Třídění a kategorizace
Systém pozná typ dokladu, dodavatele, klienta nebo kontext a připraví doklad pro další krok.
3. Kontrola dat a výjimek
Lepší vstupní data neznamenají nulové riziko. Doklad je potřeba ověřit, porovnat a zachytit nesrovnalosti dřív, než se dostanou do účetnictví.
4. Schvalování podle pravidel
Faktura má jít ke správnému člověku podle částky, dodavatele, projektu, střediska nebo typu výdaje.
5. Předání do účetnictví / ERP
ERP zůstává účetní páteří. Wflow ale řeší celý proces před tím, než se data dostanou do účetnictví.
Účetní autopilot je novým nástrojem pro automatizaci od Wflow a právě tohle jsou body, které řeší. Jeho úkolem není nahradit účetní umělou inteligencí, ani nechat AI účtovat bez dohledu. Smyslem je přesunout rutinní práci ze stolu účetních do řízeného workflow: sběr dokladů, třídění, vytěžení dat, kontrolu, přípravu zaúčtování a označení případů, kde je potřeba člověk.
Účetní tým se tak nemusí věnovat každému dokladu stejně. Rutinní případy mohou projít rychleji, zatímco pozornost se přesune k výjimkám, kontrole a rozhodnutí. Právě tuto hranici rozebíráme i v článku AI v účetnictví a zodpovědnost za chybu.
Jak poznat, že proces není připravený
E-fakturace odhalí slabá místa, která už ve firmě existují. Typické signály jsou jednoduché:
- faktury se ztrácí v e-mailech,
- schvalování závisí na připomínkách,
- účetní tým pořád přepisuje data ručně,
- CFO vidí závazky pozdě,
- není jasné, kdo co schválil,
- výjimky se řeší pokaždé jinak,
- ERP obsahuje data až ve chvíli, kdy už je pozdě reagovat.
>> Pokud se v tom poznáváte, může se hodit také článek Digitální audit: proč firmy selhávají a jak se připravit, který řeší dohledatelnost a kontrolu finančních procesů.
Co připravit před e-fakturací
Před e-fakturací se vyplatí nastavit několik praktických věcí. Ne proto, aby byl proces složitější, ale aby strukturovaná faktura neskončila ve stejném chaosu jako dnešní PDF.
- Jeden řízený vstup pro všechny faktury
Doporučení je jednoduché: faktury by neměly chodit do osobních e-mailů, nahodilých složek ani různých týmových schránek. Firma potřebuje jedno místo, kam doklady vstupují a kde je hned jasné, co dorazilo, od koho, komu patří a v jakém je stavu.
- Pravidla pro výdaj ještě před fakturou
E-fakturace neřeší jen fakturu samotnou. Pokud ve firmě není jasné, kdo může objednat službu, kdo schvaluje náklad, k jakému projektu patří a jaký rozpočet se tím čerpá, zdržení či problém se pouze přesune do pozdější fáze. Připravená firma řeší celý výdajový proces.
- Schvalování podle pravidel, ne podle připomínek
Faktura by měla automaticky zamířit ke správnému člověku podle částky, dodavatele, střediska, projektu nebo typu nákladu. Bez těchto pravidel se i strukturovaná faktura zasekne ve stejném místě jako PDF: někdo ji musí přeposlat, urgovat a vysvětlit.
- Kontrola duplicit, změn údajů a podezřelých případů
Tohle může částečně řešit automatizace nebo Účetní autopilot, ale firma musí vědět, jaké kontroly od systému očekává. Duplicity, změny bankovních účtů, nesoulad s objednávkou nebo neobvyklé částky nemají zůstat na ruční pozornosti účetního týmu.
- Jasná práce s výjimkami
Standardní případy mohou postupně procházet rychleji. O to důležitější je mít jasně nastaveno, co se stane s výjimkou: kdo ji řeší, podle čeho rozhoduje a kdy se doklad vrací zpět do procesu. Jinak se výjimky znovu přesunou mimo systém.
- Auditní stopa
Nestačí vědět, že faktura dorazila. Firma musí umět dohledat, kdo ji schválil, k jakým změnám došlo a proč. Bez auditní stopy se kontrola opírá o paměť lidí a e-mailovou historii.
- Napojení na ERP
ERP zůstává účetní páteří firmy. Cílem přípravy na e-fakturaci není ERP nahrazovat, ale dostat do něj čistá, schválená a dohledatelná data z procesu, který proběhl před zaúčtováním.
- Přehled o závazcích
Připravte proces tak, aby finance viděly nejen zaúčtované faktury, ale i výdaje a doklady, které jsou stále ve fázi schvalování nebo čekají na doplnění. CFO tak získá lepší přehled o budoucích závazcích dřív, než se objeví v účetnictví a může řídit rozpočty v reálném čase.
E-fakturace pošle do firmy lepší data. Wflow pomáhá nastavit proces, který s nimi umí pracovat.
E-fakturace vám pošle data. Wflow pomůže nastavit proces, který s nimi umí pracovat.
Podívejme se společně na to, co se dnes s fakturou ve vaší firmě děje po přijetí.
FAQ
Co se má stát s fakturou po přijetí e-faktury?
Po přijetí e-faktury musí firma vyřešit, kdo doklad převezme, zkontroluje, schválí a předá do účetnictví nebo ERP. E-fakturace zlepší vstupní data, ale interní workflow, pravidla schvalování, práci s výjimkami a auditní stopu musí mít firma nastavené zvlášť.
Stačí firmě přijímat e-faktury e-mailem?
E-mail může fakturu doručit, ale neumí řídit celý finanční proces. Nehlídá schvalování, duplicity, změny údajů, výjimky ani to, kde se faktura v procesu zastavila. Pokud má e-fakturace přinést skutečnou hodnotu, potřebuje firma řízené workflow.
Jak Wflow pomáhá se zpracováním e-faktur?
Wflow pomáhá nastavit proces po přijetí faktury: jeden vstupní bod, třídění dokladů, kontrolu dat, schvalování podle pravidel, práci s výjimkami, auditní stopu a předání do účetnictví nebo ERP. Díky tomu se z e-faktury nestane jen nový formát dokladu, ale součást řízeného finančního procesu.
.webp)
E-fakturace změní ekonomiku účetních kanceláří
Účetní kanceláře dnes často rostou přes lidi: více klientů znamená více dokladů, více komunikace a více zaměstnanců. Jenže kvalifikovaných účetních je na trhu nedostatek a rutinní agenda drží marži nízko. E-fakturace a Peppol mohou část této nízkohodnotové práce přesunout do systému a změnit ekonomiku účetních kanceláří.
Účetní kanceláře dnes často rostou přes lidi. Přibude klient, přibudou doklady, přibude komunikace… A dříve nebo později musí přibýt další účetní. Tento model začíná narážet na dva zásadní problémy:
- nedostatek kvalifikovaných lidí na trhu
- a rostoucí množství rutinní práce, která drží marži nízko.
Český trh tento problém zná velmi dobře. Svaz účetních ČR dlouhodobě upozorňuje, že firmám chybí samostatné účetní, jejich počet od roku 2018 klesá a poptávka firem zůstává vysoká. Důvodem není jen aktuální nálada na trhu, ale i stárnutí generace účetních z 90. let, nižší atraktivita profese pro mladší lidi a dlouhodobé finanční i společenské podhodnocení účetní práce. (zdroj: Svaz účetních České republiky)
Tlak na kapacitu účetních kanceláří ale už není jen otázka náboru. Podle amerického institutu AICPA (zdroj: 2026 Firm Top Issues Survey) je pro účetní firmy napříč velikostmi největším dlouhodobým tématem řízení změn spojených s technologiemi a AI.
Važme si času (nedostatkových) lidí
Pro účetní kancelář není každý nový klient stejná zátěž. Jeden posílá doklady včas a ve správném formátu, druhý vyžaduje dohledávání, urgování, ruční třídění a opravy. To všechno spotřebovává kapacitu účetních, kteří by měli řešit práci s vyšším dopadem: správnost účtování, výjimky, kvalitu dat, kontrolu DPH, komunikaci s klientem, uzávěrku nebo vysvětlení neobvyklých nákladů. Skutečná kapacita kanceláře proto nezáleží jen na počtu klientů, ale na tom, kolik manuální práce každý z nich přinese.
Pokud je účetních na trhu málo, hlavní otázka nezní jen „kde najdeme dalšího člověka“, ale „na jakou práci dnes používáme lidi, které už máme?“
E-fakturace sníží část vstupního chaosu
EU popisuje elektronickou fakturu jako fakturu vystavenou, odeslanou a přijatou ve strukturované podobě, která usnadňuje automatické elektronické zpracování.
Pro účetní kanceláře je důležité hlavně slovo strukturovaná. Faktura už nemusí přicházet jen jako PDF, které někdo otevře, přečte a přepíše. Častěji bude přicházet jako data, která systém může načíst, zkontrolovat a předat dál do procesu.
To může snížit část práce, která dnes kancelářím bere čas:
- ruční přepisování údajů z faktur,
- kontrolu nepřesně vytěžených PDF,
- dohledávání základních údajů,
- třídění dokumentů podle zákazníka nebo období,
- opakované opravy stejných polí.
Peppol je v této změně důležitý jako jedna z cest, jak si firmy mohou bezpečně vyměňovat strukturované elektronické faktury mezi systémy. Pro účetní kancelář je ale podstatnější praktický dopad: více faktur bude přicházet ve formě, se kterou může software pracovat dřív, přesněji a s menším množstvím ručního vstupu.
E-fakturace ale nesmí skončit jen u doručení faktury. Strukturovaná faktura sama neřekne, jestli je náklad schválený, ke které zakázce patří, kdo má dodat kontext nebo zda jde o výjimku. Proto bude hodnota účetní kanceláře stále víc v procesu kolem dokladu, ne jen v jeho zpracování.
Kde leží skutečná hodnota účetní kanceláře
Účetní kanceláře nepotřebují nabírat další lidi proto, aby dál přepisovali údaje, opravovali stejné chyby a urgovali klienty kvůli chybějícím informacím. Potřebují chránit kapacitu kvalifikovaných účetních pro práci, která má pro klienta skutečnou hodnotu.
E-fakturace v tom může pomoct tím, že část vstupní rutiny přesune ze stolu účetních do systému: faktura přijde jako strukturovaná data, ne jako dokument k ručnímu čtení. Podle reportu Ardent Partners stálo průměrnou AP organizaci zpracování jedné faktury 9,40 USD (v roce 2024), včetně nákladů na příjem, zpracování, schválení, lidi, technologie a provoz. Nejde o český účetní benchmark, ale ukazuje důležitý princip: každý ruční mezikrok má cenu, která se násobí počtem dokladů. (zdroj: The state of ePayables)
Podobný princip ukazuje případ účetní kanceláře SMEyo. Nešlo o projekt e-fakturace, ale o digitalizaci práce s doklady ve Wflow: dokumenty se přestaly ručně třídit a fyzicky dohledávat, začaly se automaticky ukládat, vytěžovat a připravovat k dalšímu zpracování. Výsledek byl 70% úspora času na každý doklad a seniorní účetní se mohli začít věnovat odborné práci místo přepisování.
Co by měla účetní kancelář udělat už teď
Příprava na e-fakturaci nemusí začít technickým projektem. První krok je audit současného procesu.
Účetní kancelář by si měla u klientů zmapovat:
- jak doklady přicházejí,
- kolik kanálů klient používá,
- kde chybí informace,
- kdo schvaluje náklady,
- které chyby se opakují,
- kolik práce vzniká před samotným účtováním,
- které kroky by měl převzít software.
Tento audit má jeden hlavní cíl: zjistit, kde se zbytečně spotřebovává čas účetních. Ne všechno půjde automatizovat hned. Ale často se rychle ukáže, že část práce nevzniká kvůli účetní náročnosti, ale kvůli špatně nastavenému toku dokladů mezi klientem, schvalovatelem a účetní kanceláří.
Teprve potom dává smysl řešit automatizovaný příjem dokladů, třídění, schvalování, auditní stopu, práci s výjimkami a předání do účetního systému.
Wflow zefektivňuje práci účetních kanceláří
Wflow pomáhá účetním kancelářím snížit objem manuální práce mezi klientem, dokladem a účetním systémem.
%20(1)%20(1).webp)
Doklady se sbírají na jednom místě, automaticky se třídí, doplňují o potřebný kontext, posílají ke schválení, kontrolují a předávají dál do účetního procesu. Účetní tým tak nemusí trávit tolik času dohledáváním v e-mailech, urgováním klientů a ruční kontrolou toho, co už je připravené.
Chcete zjistit, kde vaší účetní kanceláři mizí nejvíc času ještě před samotným účtováním?
Podívejme se na tok dokladů od klienta po účetní systém a ukažme si, kde může Wflow pomoct s příjmem, schvalováním, kontrolou a prací s výjimkami.

 (1).webp)






%201.avif)
.avif)

.webp)






.avif)


.webp)

.avif)

