Pre-sales & Delivery Manager
V roli Pre-sales a delivery Managera budete mít na odpovědnost za řízení pre-sales procesu, management vztahů se zákazníky a zajištění úspěšného dodání a nasazení našeho produktu. Vaše hluboká znalost našeho SaaS produktu a jeho value proposition bude mít zásadní význam při ovlivňování nákupních rozhodnutí potenciálních zákazníků a zajištění bezproblémového přechodu od prospectingu k úspěšnému onboardingu.
Co budete v roli dělat
→ vystupovat jako technický expert a pomáhat tak obchodnímu týmu k dosažení jeho prodejních cílů
→ řídit komplexní projekty a zajišťovat, aby byly dokončeny včas a v rámci rozpočtu
→ efektivně komunikovat status klienta i jeho projektu interním týmům
→ odpovídat za technická pre-sales doporučení a zdůvodnění návrhu
→ úzce spolupracovat s potenciálními zákazníky na identifikaci jejich specifických problémů a požadavků a zmapovat naše řešení SaaS tak, aby tyto potřeby účinně řešilo
→ poskytovat podporu po prodeji a zajišťovat hladké předávání služeb implementačnímu týmu a týmu Customer Success.
→ budovat pevné vztahy se zákazníky a klíčovými účastníky a působit jako důvěryhodný poradce v průběhu celého prodejního cyklu
→ udržovat si přehled o trendech v oboru, konkurenci a vývoji na trhu
→ sbírat zpětnou vazbu od potenciálních zákazníků a obchodních týmů s cílem neustále zlepšovat sdělení produktu, jeho pozicování a obchodní strategie.
Co od Vás očekáváme?
Rychle se učíte, jste autonomní a jste proaktivní a rád/a nabízíte řešení.
A k tomu:
→ máte předchozí zkušeností s pre-sales a delivery aktivitami (ideálně v prostředí tech startupu)
→ jste technicky schopní a znáte procesy cyklu vývoje sw
→ nechybí vám znalost enterprise nákupních procesů a stakeholder managementu
→ umíte dobře a jasně formulovat i složité technické myšlenky
→ zvládáte bez problémů fungovat samostatně i v týmu
→ úspěšně řídíte vztahy se zákazníky, dodavateli i kolegy
→ přistupujete k věcem proaktivně a dokážete pohotově řešit problémy
→ vystupujete profesionálně a reprezentativně
→ Vás zajímá práce s daty, oblast AI a i nové technologie
Co Vám můžeme nabídnout?
💡inspirativní prostředí – jedinečná příležitost pracovat s lidmi z různých odvětví, od kterých se můžete učit
🏢 pěkné světlé kanceláře v Karlíně v 5 min od metra Křižíkova B
🎾podporujeme zdravý životní styl – nabízíme Multisportku nebo s námi můžete běhat štafetu
🍏☕ovoce a kvalitní káva v kuchyňce je základ
😁 neformální atmosféra – tykáme si, dáváme si upřímný feedback a pořádáme společné akce
⏳máme flexibilní pracovní dobu, hrazené volno i sick days
🏁full time pozici se začátkem podle domluvy